北京網(wǎng)站建設(shè)公司和大家談?wù)撘幌缕髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遵循的基本原則
企業(yè)營(yíng)銷這個(gè)概念，在如今已不是什么新奇的詞語(yǔ)，現(xiàn)如今已經(jīng)有很多企業(yè)不如了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅能給企業(yè)來帶可觀的效益還能大幅度的宣傳企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)文化，從而非常簡(jiǎn)單的使得自己企業(yè)步入全國(guó)范圍的商業(yè)圈里。那么如何才能正確的進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷呢，北京網(wǎng)站建設(shè)公司-北京騰飛網(wǎng)絡(luò)和大家談?wù)撘幌缕髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遵循的基本原則。
(1)消費(fèi)者群體。
如果您有自己的企業(yè)網(wǎng)站，您很容易就能得到每天點(diǎn)擊和訪問您的網(wǎng)站的消費(fèi)群體都是有哪些，男？女？年齡，地域等，這些結(jié)果就能很好的幫你及時(shí)的掌握關(guān)注自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，去進(jìn)一步調(diào)整銷售策略。
(2)調(diào)整銷售策略。
了解了消費(fèi)群體后，就要就對(duì)銷售策略進(jìn)行調(diào)整，了解地域范圍，推廣政策，方法，組織一些有效的活動(dòng)，才能使得企業(yè)得到有效的盈利。
例如，阿里巴巴公司在電子商務(wù)服務(wù)中，專門開辟了一個(gè)服務(wù)于"溫州"的企業(yè)專場(chǎng)。因?yàn)樵陂_辟溫州市場(chǎng)之前，阿里巴巴公司對(duì)溫州的經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易有比較全面的了解，認(rèn)為在溫州有大量的企業(yè)需要提供國(guó)際電子商務(wù)服務(wù)。
(3)接近消費(fèi)者。
接近消費(fèi)者是指企業(yè)對(duì)所選中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)，能有效接近消費(fèi)群體，有效的對(duì)消費(fèi)群體開展?fàn)I銷活動(dòng)。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面指企業(yè)能夠通過一定的媒體把產(chǎn)品信息傳遞到細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，另一方面是指產(chǎn)品經(jīng)過一定的渠道能夠到達(dá)該細(xì)分市場(chǎng)。
例如：在通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣的消費(fèi)品中，數(shù)碼扮演了重要的角色，數(shù)碼類產(chǎn)品的線上宣傳力度高居網(wǎng)絡(luò)廣告的首位。這是因?yàn)橛嘘P(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，網(wǎng)民的受教育程度、年齡構(gòu)成、收入比例，是非常適合數(shù)碼產(chǎn)品的宣傳對(duì)象，可以說，大部分網(wǎng)民都是數(shù)碼產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。因此，數(shù)碼產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣是一種很有效的途徑。
(4)穩(wěn)定市場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)必須在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，以便企業(yè)制定較長(zhǎng)穩(wěn)定性。穩(wěn)定性期的營(yíng)銷策略，有效地開拓并占領(lǐng)該目標(biāo)市場(chǎng)，獲取預(yù)期收益。相反，如果細(xì)分市場(chǎng)變化過快，網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)猶如"曇花一現(xiàn)"，則企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也將會(huì)隨之增加。
(5)適度消費(fèi)群體。
在實(shí)踐中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)并不是越細(xì)越好。因?yàn)槿绻?xì)分過度，適度性。適度性一是會(huì)增加細(xì)分變數(shù)，給細(xì)分帶來困難;二是影響規(guī)模效益;三是增大費(fèi)用和成本。這時(shí)就應(yīng)實(shí)施"反細(xì)分化"策略，適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的適銷范圍，降低成本和費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。
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